Я продав свій будинок менш ніж за тиждень, і Instagram став секретом успіху

Виведення будинку на ринок — це не просте завдання, але, як знають ті, хто хоче продати свою нерухомість, коли ви готові до продажу, ви готові. Житель Нью-Йорка Себастьян* не мав особливо високих сподівань, коли вирішив продати свою хатинку у формі букви "А" в Кетскіллі. Хоча вони насолоджувалися частковим проживанням у цьому двокімнатному будинку, причини для його продажу почали накопичуватися після восьми років володіння.

"По-перше, ми здавали його в оренду, і це почало вимагати більше управління, ніж ми хотіли", — говорить Себастьян. "А по-друге, нам подобалося його ремонтувати, коли ми були в процесі, але тепер, коли всі ремонти завершені, настав час для наступного проекту."

Себастьян розпочав необхідні кроки для продажу свого будинку, зв'язавшись з місцевою нерухомістю Upstate Curious і поговоривши з агентом Крейгом Смітом. Після цього будинок пройшов стандартний процес лістингу.

"Оскільки будинок був виведений на публічний ринок, його потрібно було внести до MLS [системи множинного лістингу, що є детальною і широко використовуваною базою даних для агентів з нерухомості]", — зазначає Сміт. "Але справжня метушня навколо цієї нерухомості почалася, коли оголошення з'явилося в нашій стрічці Instagram."

Лише через кілька днів після того, як Сміт опублікував оголошення про чарівну хатинку в Instagram Upstate Curious (яка має понад 78 000 підписників), воно отримало понад 2000 лайків, 102 коментарі та вражаючі 1360 репостів. "Крім того, що я відповідав на всі коментарі, приблизно 20 осіб надіслали мені повідомлення про будинок, і близько 25 людей зателефонували перед відкритим будинком", — розкриває Сміт. Більше того, через день після відкритого будинку Себастьян отримав 10 пропозицій на вибір.

Потім почалася метушня з торгами

Отримати таку кількість пропозицій так швидко після відкритого будинку є досить незвичним, але те, що сталося протягом наступних 24 годин, було абсолютно несподіваним. Після того, як всі пропозиції були отримані та зареєстровані в системі агентства з нерухомості, ще один потенційний покупець зателефонував в офіс і зробив змінену пропозицію, яка виявилася найкращою.

"Дізнавшись, що первісна переможна пропозиція не готова відповідати ціні та умовам цієї нової, ми вирішили перейти на нову пропозицію", — пояснює Сміт. "Будинок було укладено в контракт за три робочі дні. Це було найшвидше підписання контракту, в якому я коли-небудь брав участь."

Яку роль відіграв Instagram?

Instagram не є платформою для нерухомості, але для тих, хто шукає житло або просто любить переглядати красиві будинки, агентства з нерухомості використовували алгоритм цієї соціальної мережі, оптимізований для відкриття, щоб поширити оголошення про продаж будинків значно ширше, ніж це могло б статися лише на їхньому веб-сайті.

"Смішно; наша компанія була створена для маркетингу цих веселих маленьких втіх у горах, але було приємно і ностальгічно повернутися до цього аспекту нашої історії з цим будинком", — говорить Сміт.

Оскільки будинок Себастьяна знаходився в бажаному ринку нерухомості та був нещодавно відремонтований, він уже мав всі шанси на успіх, але використання соціальних мереж допомогло швидше закрити угоду. "Instagram допоміг донести інформацію набагато ширше, ніж я очікував. Цей пост започаткував розмову з усіма цими репостами та коментарями", — додає Себастьян.

Як використовувати соціальні мережі для продажу свого будинку

Коли ви вирішили продати свій будинок, у вас зазвичай є два варіанти: найняти агентство з нерухомості або продати самостійно (так зване FSBO, що означає "for sale by owner"). Хоча є певні переваги у підході FSBO, такі як уникнення сплати звичайних комісій агенту з нерухомості в розмірі п’яти-шести відсотків, досвідчене агентство з соціальними медіа зможе підготувати ваше оголошення та досягти більшої кількості потенційних покупців в Instagram, ніж одна особа з обмеженою аудиторією.

Якщо ви обрали шлях FSBO та хочете використовувати Instagram для продажу свого будинку, ось кілька важливих порад:

• Виконайте всі необхідні ремонти або оновлення перед фотографуванням.
• Найміть кваліфікованого фотографа (а також стажера з оформлення, якщо хочете зробити ще один крок).
• Будьте стратегічними щодо часу публікації. Не публікуйте в ранні або пізні години.
• Швидко відповідайте на будь-які законні запитання в коментарях.